Nel settore dell'e-commerce transfrontaliero, si possono sempre individuare nuovi operatori. Zhenai Meijia, che vende principalmente coperte, è una delle aziende leader in Cina, affermandosi come "il re delle coperte al mondo". Dopo la quotazione alla Borsa di Shenzhen nel 2021, gli investitori l'hanno sollecitata a implementare l'e-commerce transfrontaliero.
Secondo Hugo Cross-border, Zhenai Meijia ha sperimentato principalmente il settore dell'energia idroelettrica in Cina, come Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou ecc. Tuttavia, secondo le ultime dichiarazioni di Zhenai Meijia, ha deciso di avviare un e-commerce transfrontaliero ed esplorare le possibilità di crescita di nuovi canali.
01 Organizzare più canali di e-commerce transfrontalieri
I prodotti principali dell'azienda sono coperte e biancheria da letto (kit, anime per trapunte, anime per cuscini, ecc.). Allo stesso tempo, l'azienda vende anche una piccola quantità di asciugamani, biancheria per la casa, tappeti e altri prodotti tessili e imballaggi. L'export rappresenta il 90% del fatturato. Nei primi tre trimestri del 2022, il fatturato di Zhenai Meijia è stato di circa 687 milioni di yuan e l'utile netto di circa 89,71 milioni di yuan. Secondo le statistiche della China Wool Textile Industry Association, negli ultimi tre anni i prodotti per coperte di Zhenai Meijia si sono classificati al primo posto nella classifica di competitività delle imprese cinesi del settore tessile e dell'abbigliamento, organizzata dalla China National Textile Industry Association.
Oltre alle tradizionali attività di commercio estero, Real Aimejia ha dichiarato sulla piattaforma interattiva il 21 gennaio di essere stato venduto sul sito web di Alibaba International, su MadeinChina e su 1688 piattaforme di e-commerce transfrontaliere. Per quanto riguarda Amazon e altri canali, True Love Meijia non ha fornito informazioni. La ricerca transfrontaliera di Hugo sul sito internazionale di Alibaba ha trovato prodotti di TRUELOVE, un marchio di proprietà di Truelove, come questa coperta per la casa in 100% poliestere qui sotto, con un prezzo compreso tra $ 2,50 e $ 10.
Hugo Cross-border ha scoperto che, a febbraio 2022, un investitore aveva chiesto se l'attività esistente di Zhenai Meijia prevedesse l'e-commerce transfrontaliero, ma all'epoca l'azienda aveva risposto di no. Secondo la relazione semestrale 2022 di Zhenai Meijia, il fatturato delle vendite online ammontava a soli 2.768,13 yuan.
Pertanto, non passerà molto tempo prima che Zhenaimei apra la sua attività su piattaforme di e-commerce transfrontaliere come il sito internazionale di Alibaba, ed è probabile che ciò avvenga nella seconda metà del 2022. Per True love beauty home, l'e-commerce transfrontaliero rappresenta una nuova prova del nove nel settore.
01 Organizzare più canali di e-commerce transfrontalieri
I prodotti principali dell'azienda sono coperte e biancheria da letto (kit, anime per trapunte, anime per cuscini, ecc.). Allo stesso tempo, l'azienda vende anche una piccola quantità di asciugamani, biancheria per la casa, tappeti e altri prodotti tessili e imballaggi. L'export rappresenta il 90% del fatturato. Nei primi tre trimestri del 2022, il fatturato di Zhenai Meijia è stato di circa 687 milioni di yuan e l'utile netto di circa 89,71 milioni di yuan. Secondo le statistiche della China Wool Textile Industry Association, negli ultimi tre anni i prodotti per coperte di Zhenai Meijia si sono classificati al primo posto nella classifica di competitività delle imprese cinesi del settore tessile e dell'abbigliamento, organizzata dalla China National Textile Industry Association.
Oltre alle tradizionali attività di commercio estero, Real Aimejia ha dichiarato sulla piattaforma interattiva il 21 gennaio di essere stato venduto sul sito web di Alibaba International, su MadeinChina e su 1688 piattaforme di e-commerce transfrontaliere. Per quanto riguarda Amazon e altri canali, True Love Meijia non ha fornito informazioni. La ricerca transfrontaliera di Hugo sul sito internazionale di Alibaba ha trovato prodotti di TRUELOVE, un marchio di proprietà di Truelove, come questa coperta per la casa in 100% poliestere qui sotto, con un prezzo compreso tra $ 2,50 e $ 10.
Hugo Cross-border ha scoperto che, a febbraio 2022, un investitore aveva chiesto se l'attività esistente di Zhenai Meijia prevedesse l'e-commerce transfrontaliero, ma all'epoca l'azienda aveva risposto di no. Secondo la relazione semestrale 2022 di Zhenai Meijia, il fatturato delle vendite online ammontava a soli 2.768,13 yuan.
Pertanto, non passerà molto tempo prima che Zhenaimei apra la sua attività su piattaforme di e-commerce transfrontaliere come il sito internazionale di Alibaba, ed è probabile che ciò avvenga nella seconda metà del 2022. Per True love beauty home, l'e-commerce transfrontaliero rappresenta una nuova prova del nove nel settore.
| canale di marketing | Vendite online | Vendita diretta | vendita diretta |
| proventi dell'attività | 2768.13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| costi operativi | 592,28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| tasso di profitto lordo | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Il reddito operativo è aumentato o diminuito rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso | -1798.11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| I costi operativi sono aumentati o diminuiti rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| Il margine di profitto lordo è aumentato o diminuito rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia ammette che le vendite online rappresentano attualmente una quota relativamente bassa, principalmente perché si tratta di esplorare e riservare nuovi canali futuri all'azienda.
Si ritiene che l'esportazione a tappeto di Zhenai Meijia adotti una modalità di vendita diretta, che può essere suddivisa in tre modalità: la prima è la vendita diretta tramite ODM; la seconda è la vendita diretta tramite OEM; la terza è la vendita diretta tramite esportazione a marchio privato. Secondo la relazione semestrale del 2022, il fatturato generato dalle vendite dirette ha raggiunto i 360 milioni di yuan.
02 Si concentra sul Medio Oriente, Nord Africa e altri mercati
Il nostro paese ha la catena industriale più completa al mondo e il più alto livello di abbinamento di produzione e lavorazione, diventando la base di produzione del feltro mondiale e la produzione di feltro
Utilizzate principalmente per l'esportazione, le vendite sul mercato interno sono relativamente ridotte. Secondo statistiche preliminari, nel 2021 la Cina ha prodotto ed esportato 260 milioni di coperte di vario tipo, per un valore di circa 2,28 miliardi di dollari USA, pari a circa il 60% del commercio globale di coperte.
In termini di area di mercato, le coperte cinesi vengono esportate principalmente in Africa e nei paesi del Medio Oriente, rappresentando circa il 60% della quota di mercato. Si tratta principalmente di prodotti di qualità media e bassa. La struttura dei prodotti comprende coperte in poliestere, coperte in cotone, coperte in poliestere e coperte in misto poliestere.
Da un lato, le persone nella regione araba hanno l'abitudine di usare le coperte come coperte per tenersi al caldo. Nei paesi arabi, le coperte possono essere utilizzate non solo come coperte, ma anche come complementi d'arredo e decorazioni. È consuetudine inviare coperte come regalo per matrimoni, nascite, decessi di parenti o feste.
Inoltre, l'Asia occidentale, il Nord Africa e altre regioni arabe sono per lo più aree desertiche aride, con climi desertici tropicali o subtropicali, estrema carenza idrica, siccità e desertificazione. La funzione di accumulo della polvere dei tappeti è eccezionale: la polvere non si deposita sul tappeto, purificando l'aria e abbellendo l'ambiente. Allo stesso tempo, poiché i prodotti per coperte sono più resistenti allo sporco, sono più facili da pulire rispetto ad altri prodotti e possono essere utilizzati in una gamma più ampia di scenari. Pertanto, la domanda di coperte è elevata in Medio Oriente. Inoltre, a causa della scarsità di risorse idriche nei paesi arabi, le coperte non vengono lavate quotidianamente e sono utilizzate principalmente come beni di consumo usa e getta. La popolazione locale le sostituisce frequentemente.
Pertanto, i prodotti di coperte della famiglia Jinaimei sono più facilmente riconoscibili dai consumatori in Medio Oriente, Africa e altri mercati, e il loro ambito di mercato è in continua espansione. Sebbene i mercati europeo e americano siano tra i mercati con la maggiore domanda di coperte al mondo, sono diventati "mercati emergenti" per le aziende tessili per la casa come Zhenai Meijia, poiché i paesi europei e americani importano principalmente coperte di media e alta qualità. Tuttavia, a causa del continuo miglioramento della tecnologia e delle restrizioni all'importazione di tessuti europei e americani, la pressione delle imprese esportatrici sta gradualmente aumentando.
Mercati principali e prodotti
| Mercati principali | Ricavi totali (%) |
| Medio Oriente | 33,08% |
| Asia meridionale | 13,85% |
| America del Nord | 11,54% |
| Mercato interno | 6,92% |
| Africa | 6,15% |
| Europa orientale | 5,38% |
| Sud America | 5,37% |
| Europa settentrionale | 4,62% |
| Asia orientale | 3,85% |
| Europa meridionale | 3,85% |
| Asia meridionale | 3,08% |
Come si può vedere dalla "capacità commerciale" del sito web di Alibaba International, in termini di fatturato, Zhenai Meijia rappresenta la quota maggiore in Medio Oriente, pari al 33,08%, seguita da Asia meridionale, Nord America e altre regioni.
Tuttavia, anche in termini di area di mercato, Zhenai Meijia sta cercando di espandersi. Le coperte in Dacron, prodotti per la casa e il tempo libero molto convenienti, hanno gradualmente migliorato la loro posizione e l'area di domanda si è gradualmente ampliata. Si segnala che attualmente i clienti di Zhenai Meijia in Europa, America e Sud-est asiatico hanno aumentato i loro ordini di coperte in poliestere e mostrano un buon slancio di crescita, che si prevede diventerà un nuovo mercato importante per l'azienda in futuro.
Secondo Hugo Cross-border, la posizione della famiglia Zhenai nello Zhejiang offre alcuni vantaggi per le sue attività di esportazione. Il porto di carico delle sue controllate Zhenai Blanket e Zhenai Meijia Blanket è generalmente il porto di Ningbo. Le due aziende distano circa 3 ore di auto dal porto di Ningbo, che è vicino al porto di spedizione, il che contribuisce a ridurre i costi di trasporto e a garantire consegne puntuali.
Zhenai Meijia ha dichiarato che l'ordine attuale è sufficiente, in futuro aderirà alla strategia di marketing multi-mercato, multi-cliente e multi-canale e, con l'aiuto dei canali online e offline, migliorerà costantemente la quota di mercati emergenti come Europa e Stati Uniti e il mercato interno, inoltre, attraverso lo sviluppo di coperte di nuvola, tappeti e altri nuovi prodotti per espandere i clienti incrementali.
Data di pubblicazione: 17 febbraio 2023
